Если вы видите в метрике много заходов на сайт, но маленькую конверсию в заявку или на странице с ценами много отказов. Один из вариантов может быть, что клиента не устроила цена. Вариантов, почему так бывает, может быть много, но мы рассмотрим именно этот вариант.
Как это бывает? Клиент находит в поисковике несколько сайтов и мониторит цены сравнивая ваш сайт с конкурентами. Он ищет более выгодное предложение.
Вы должны держать руку на пульсе и постоянно мониторить цены конкурентов. Если понимаете, что ваш товар или услуга реально дороже. Вам нужно отстроиться от конкурентов.
Вот несколько советов, как это сделать:
Покажите ценность продукта, описав его полностью: все характеристики, какую пользу получит клиент, положительные отзывы.
Дайте гарантию на товар, если она есть у конкурента, сделайте больше срок.
Можно наполнить продукт дополнительными услугами или бонусами.
Люди готовы платить за качество, можно подкрепить сертификатами, опытом и экспертностью в своей нише.
Сделать рассрочку или разбить оплату по частям.
Закрытие возражения дорого на этапе принятия решения важно, т.к. снимите нагрузку с продажников и увеличите конверсию сайта.
Хороших вам продаж!
Teletram
Лучшая благодарность подписаться на наш канал маркетинг рулит:
Круто! Жду с нетерпением продолжения.
Хорошая статья. Спасибо!